近日，亞馬遜印度公布了一個宣傳頁面，顯示華為將在亞馬遜印度獨家發(fā)售Y9手機，據(jù)悉這是一款性價比較高的智能手機，是華為為印度市場專門定制、旨在爭奪印度市場份額。

表明華為進軍印度市場的決心

華為進軍印度市場，其實是早晚之事。今年國內(nèi)的手機市場并不可觀，眾多手機廠商都將目標瞄準了印度這個新興市場。就拿小米來說，今年小米國內(nèi)市場大幅度下滑，而在印度市場已經(jīng)連續(xù)四個季度占據(jù)第一的份額。小米財報顯示，小米國際業(yè)務(wù)收入貢獻收入達223億人民幣，同比增長112.7%，占集團總營收43.9%。這份好看的財報當然也是由印度大獲全勝而撐起，而小米之所以能夠穩(wěn)站印度市場，是因為本地化和性價比策略做得好。在手機方面，小米多年一直以千元機主打，其中紅米系列一直在印度保持領(lǐng)先的銷量，比如，紅米Note 6 Pro在印度發(fā)布兩天內(nèi)銷量就超過60萬臺。

印度是個中低端市場，由于經(jīng)濟不夠發(fā)達，當?shù)卮蠖鄶?shù)人口的消費力都在千元左右。華為多年一直在中高端手機市場深耕，此次推出千元機顯然是加重了其進軍印度市場的決心。從華為此次推出的華為Y9價格上來看，官方宣布會低于15000印度盧布（約1485元），而小米在印度推出的紅米Note 6與紅米Note 5都是1099元起步，對比之下，華為這款千元機對印度用戶來說并不具有競爭力。最重要的是，小米在印度已經(jīng)推出多款千元機，而華為只憑借這一款華為Y9進軍印度顯然力度不夠。

華為打千元機其實是2019年的戰(zhàn)略目標所迫。目前，華為手機的全球出貨量已經(jīng)達到2億，在歐洲、拉美、中國等各個高端手機市場都具有優(yōu)勢，但這個數(shù)字之上很難再挖掘出新的增長點，而印度就不同了。印度是全球第二大人口大國，手機市場的需求還沒有呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，還有一部分換機潮產(chǎn)生，所以更有機會在成為華為手機的增量市場。雄墨觀察認為華為瞄準印度市場，更多的是因為華為在印度市場存在感低，在一加小米ov等手機廠商在印度大肆攻城掠地的時候，華為也需要印度市場來增加新的銷量。

華為打印度市場的主力是榮耀

前面也說過，華為本身一直在中高端市場側(cè)重，并且強調(diào)以高端機型的利潤為先，所以華為的主力市場是全球各個地區(qū)的中高端市場。華為給自己定的目標是超越蘋果三星成為全球第一，這個目標就需要銷量來說話，也就不得不放棄了利潤為先的策略。此次華為想重拾低端市場，也是看到了小米在印度出貨量上的逆襲，要想在2019年做到更高的出貨量，就必須在印度進行資源傾斜。但在印度受眾人群并不符合華為品牌定位的情況下，傾斜大量資源在印度市場上，不僅影響華為品牌還很難保證取得成功。所以對于印度市場，華為一直沒有真正去下功夫。

此前，榮耀手機在印度試水，只是為華為2億目標的手機充量。如今，華為已經(jīng)在各個地區(qū)取得成功，只有在印度存在感比較弱，自然開始正式重視印度市場了。11月27日華為表示，將進一步擴展印度的線下銷售渠道，將通過零售合作商新建100家專賣店，計劃在2020年構(gòu)建成擁有1000家專賣店的經(jīng)銷網(wǎng)。11 月 29 日榮耀又在印度正式發(fā)布了榮耀8C手機，售價 11999 盧比(約合人民幣1119. 50 元)起，將于 12 月 10 日在亞馬遜網(wǎng)站以及榮耀印度線上商店銷售。

顯然，華為已經(jīng)不像此前對印度市場呈放任不管的態(tài)度，2019年將對印度進行傾斜資源，并且積極打開千元機的渠道。而榮耀作為華為的子品牌也在印度獲得突破性進展，據(jù)榮耀趙明表示，榮耀在2018年8月份成為印度線上市場第二大品牌。2018年1月榮耀在印度市場發(fā)布的Honor 9 Lite (榮耀9青春版)，售價在1100元人民幣左右，在印度最大電商平臺Flipkart上首發(fā)即四次賣斷貨，成為迄今在印度市場最暢銷的榮耀機型之一。雄墨觀察認為相比于定位中高端的華為，榮耀這種輕資產(chǎn)以及中低端的品牌受眾更利于為華為拓寬印度市場。而華為要做到全球第一的目標，榮耀也是最適合進入印度市場的。

華為在印度需要換個打法

據(jù)11月印度手機市場報告顯示，小米繼續(xù)占據(jù)印度市場銷量冠軍，三星和印度本土品牌micromax緊隨其后，包攬了第二、第三。兄弟品牌OPPO和vivo，分別以101萬、119萬臺的銷量，和7.5%、8.8%的市場份額拿下第四、第五名。值得注意的是，在11月份印度市場銷量前十的手機品牌中，小米ov三家長期占據(jù)優(yōu)勢。小米之所以能夠連續(xù)四個季度穩(wěn)站印度市場第一，主要是本地化做得好。在印度，雷軍可以說收獲了大量的粉絲，2015年小米就為印度人民推出了印度公共服務(wù)號碼可視化撥打的本土化功能手機，大大的解決了印度人民語種選項復雜的問題。此后小米手機還接入了印度本地打車的軟件以及聽歌軟件等。

不僅如此，小米為了響應(yīng)印度制造的政策，還在印度建立了生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了95%以上產(chǎn)品的本土制造。而這些工廠中，小米采用的都是印度本土人民，真正為印度人提供了大量崗位。在小米印度線下體驗店中，小米的負責人都是印度人，采用的品牌代言人也是印度明星，以至于印度人認為小米是真正的印度企業(yè)。在這場印度本土情懷戰(zhàn)上，小米早就占取上風，而ov兩家在印度則照搬中國的打法，大量鋪廣告和線下銷售門店，將品牌形象深入印度人民心中。一個營銷工作做得好，一個走印度情懷路線，二者各有所長才能占據(jù)印度市場。

反觀榮耀，一直都在拿產(chǎn)品配置和自主研發(fā)的芯片來說話，這套營銷在中國顯然是大受歡迎，畢竟誰都希望自己國家的企業(yè)強大，支持華為的中國粉絲也大有人在。但是換到印度就不一樣了,印度人一直以來對中國人具有的偏見還是根深蒂固的，對中國制造的手機產(chǎn)品也不一定會感冒。小米手機之所以賣得好除了雷軍的本地化之外，主要還是因為其一直采用的美國巨頭高通的芯片，ov兩家多是采用韓企三星芯片為主，而華為此次發(fā)布的華為Y9依然搭載麒麟710處理器，這種中國化的標簽不一定利于其在印度市場發(fā)展。

因此雄墨觀察認為華為要想在印度拓寬市場，打法還需要轉(zhuǎn)變一下，首先弱化中國標簽進行本土化形象重塑，其次在渠道上需要向小米學習，聯(lián)合印度當?shù)貜S商推出適應(yīng)當?shù)氐那г獧C機型，而營銷上就需要重新試著走印度特色的營銷路線。做好因地適宜的整體戰(zhàn)略控制點，才是全球第一目標的前提。