拼多多低端價格戰(zhàn)難免被淘汰

睿財經(jīng)訊（文/蕭瑋） 8月21日拼多多公布第二季度財報。拼多多第二季度共營收72.9億元，同比增長169%，環(huán)比增長60%，高于市場61億元的預(yù)期。拼多多第二季度依然處于虧損，拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損為10.033億元；非通用會計準則下，歸屬于普通股股東的凈虧損為4.113億元。

高投入換來的GMV

拼多多的用戶增長離不開大量的廣告投入和平臺補貼。為了維持用戶不斷增長，拼多多用大量投放廣告和冠名來保持熱度，二季度營銷花費61億元，占二季度總營收的83.7%。

拼多多在618期間聯(lián)合品牌商推出了“百億補貼”活動，針對1萬件商品進行讓利。在補貼的驅(qū)動下618訂單突破11億筆。618促銷活動是二季度用戶增長的主要原因之一。

在61億的廣告和“百億補貼”活動的下拼多多實現(xiàn)了用戶的大幅增長，但這些用戶真的牢靠嗎？當(dāng)廣告和補貼退去，會不會出現(xiàn)用戶大量流失的現(xiàn)象？

并不能單純看GMV數(shù)據(jù)，GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額，即GMV為已付款訂單和未付款訂單兩者之和。單純看GMV數(shù)據(jù)太過于片面，要知道拼多多退貨、拒收單數(shù)是非常高的。閑雜拼多多的GMV非常高，利潤率卻非常低。

低價能否高品質(zhì)

在購物界流行一句話：貴的不一定好，但便宜一定沒有好貨。拼多多難道能打破這項鐵律嗎？在前期《人民日報》發(fā)表文章對拼多多的假貨問題進行報道。并用低價是市場需求，低質(zhì)是商家失責(zé)批評拼多多的低價策略。報道提到拼多多用不到三年的時間從一家名不見經(jīng)傳的電商平臺到上市公司，依靠的就是低價政策。但不合格商品太多，其中山寨貨在拼多多平臺上大量出現(xiàn)。

拼多多低價的卻依舊沒有擺脫低品質(zhì)的定律。用不合格品和山寨產(chǎn)品來營造低價的假象，傷害了用戶，降低了自己的品牌定位。

成功的模式

可以說拼多多的模式是成功的，通過低價產(chǎn)品迅速展占領(lǐng)地段市場。讓用戶知道、用時拼多多。同事專家稱：拼多多通過提供低性價比的SKU形成大規(guī)模拼團，從而穩(wěn)住了自身基本盤。對于拼多多來說，定制化模式強調(diào)“物美價廉”，可通過低價多銷模式帶貨。而依靠“從需求端刺激供給端”的戰(zhàn)略，拼多多有望吸引更多新觸網(wǎng)用戶，通過做新觸網(wǎng)用戶的運營增強用戶使用粘性，復(fù)購不斷增強，ARPU值提升具有較大潛力，從而推動GMV實現(xiàn)進一步增長。

在市場競爭方面，阿里巴巴、京東和蘇寧等電商平臺今年以來都加大了對下沉市場和C2M模式的投入，這也意味著拼多多面臨的市場競爭將更為激烈。

可以說拼多多的模式是成功的，但隨著國民生活水平的提高，拼多多這種低價低品質(zhì)的模式難免被淘汰。