余承東激情開麥發全員信，太燃了。

余承東總結2023：終端業務王者歸來，智選車絕地反擊。

“打不死我們的，只會讓我們更強大！”

指明2024：重返賽道后，全員要“胸懷王者氣”，干部“如猛虎下山”，加快鴻蒙原生應用開發。

手機業務則要為“全面戰略反攻做好準備”。

余承東在信里都說了什么

在一封流傳出來的全員信中，余承東主要講了三點：

總結2023成績

指明2024方向

感慨華為終端十年

他還談到了手機、智能車和鴻蒙生態等具體業務。

他首先回顧2023，總結成績：

終端王者歸來，推出Mate 60系列和Mate X5。

具體數據上，手表WATCH GT4三個月發貨250萬臺，平板累計發貨量突破1億，超7億臺設備接入鴻蒙生態。

智選車「逆風翻盤，絕地反擊」，問界新M7上市兩個月大定突破了10萬臺（最新數據顯示，已突破21萬）。

突破和成績讓余承東感恩又感慨：

感恩。感恩同事、消費者和合作伙伴。同事捍衛了華為終端的鐵軍榮光，消費者為等待華為幾年不換手機，合作伙伴在困難時協力同行。

感慨。感慨華為終端十年，推出了多項領先產品和技術。

2024，華為終端迎來新的十年，也是原生鴻蒙生態開局之年。

余承東強調，要加快推進各類鴻蒙原生應用開發。

△華為在上海的最新旗艦店

所謂鴻蒙原生，其實就是下一代鴻蒙會剔除掉兼容安卓應用的代碼，成為「純血鴻蒙」，只支持鴻蒙內核和鴻蒙應用。

一方面，著眼當下，目前已經有超7億臺設備接入鴻蒙，還有各大頭部APP響應，進行原生應用開發，比如支付寶，微博和原神等。華為有了推出獨立生態的底氣。

另一方面，行業也出現了新需求，呼喚新技術。智能車浪潮解鎖了新的智能場景，車企在外層“魔改”安卓上車后，車機表現并不讓人滿意。

操作系統需要重構內核，適配人們的需求，推出「純血鴻蒙」正逢其時。

原生鴻蒙的推出，將打破長年以來，安卓與iOS兩強爭霸的生態格局。

如果今年將發布鴻蒙PC（個人電腦）的傳聞屬實，那么鴻蒙早iOS一步推出車機外，又將比安卓有更豐富的設備應用。

余承東在內部信中也對PC做出了要求，既要解決技術和生態問題，也要快速上量擴大規模。

最后，余承東還在兩個維度上做出了戰略安排，針對國內他表示：

中國區要抓住機會，開啟全面戰略反攻。

而海外業務，余承東則要求做好準備，尋求突圍。

講成績，表感恩，規劃未來，這一次，余承東在信里一句遙遙領先都沒提。

余承東內部信的依據

事實上，2023年，余承東負責的兩項業務都取得了重大突破：

終端突出重圍，智選車逆風翻盤。

2023年8月29日，華為Mate 60和Mate 60 Pro悄然上架，卻瞬間引爆全網。隨后又上架了Mate 60 Pro+和 Mate 60 RS以及折疊屏手機Mate X5。

4個多月過去了，友商先后發布多款新機，Mate 60系列熱度依然不減，一機難求，帶動華為重返全球高端手機市場前三：

△圖源：Counterpoint

直接影響了各大友商的銷量增長，尤其是iPhone：

△圖源：微博@小馬甲不小

下半年華為終端王者歸來，智選車業務在四季度也開始絕地反擊。

2023年8月，智選車的月銷量還只有5018輛，9月中旬問界新款M7發布，帶動問界銷量迅速增長，12月份已達24468輛，排名躍至新勢力第二位，僅次于理想。

其中M7單車型交付已突破2萬臺，余承東此前透露，2024年單車型交付目標為3萬臺。

問界M7「起死回生」，問界M9成功實現品牌上探。

46.98萬元起售的問界M9，上市兩小時大定即突破1萬輛，在2023年最后一天，單日大定3173臺。

華為加持問界，實現了驚人的增長，華為智選車朋友圈理所當然地擴大。

在11月聯合奇瑞發布了純電轎車智界S7，而后據余承東介紹，和江淮與北汽還有兩個“界”，也正在路上。

車BU剝離后聯合長安汽車成立的公司，也正在吸引伙伴合作洽談。

所以，2023年絕對是華為重要的一年：

前十年最重要的新業務，智能手機實現了拐點突破。

而未來十年的智能車業務，找到節奏步入正軌。

這一切正如余承東內部信里說的：

“打不死我們的，讓我們更強大”。

“天地間任我展翅高飛，誰說那是天真的預言”。

附余承東新年內部信全文:

不經黑夜，不到黎明，通向勝利的路，絕不是一帆風順的。過去幾年，面對一輪又一輪的制裁打壓，頑強的終端將士沒有浪費這一場危機的機會，反而迸發出了更大的能量，相信辦法總比困難多，學會開逆風船。在公司及各兄弟部門的鼎力支持下，我們同心聚力，越戰越勇，突出了重圍，捍衛了鐵軍的榮光。

沒有等出來的未來，只有闖出來的明天。2023年8月，先鋒計劃啟動，Mate60系列、MateX5跨山越海而來，衛星通話、靈犀通信、昆侖玻璃、華為影像 XMAGE等成為消費者鐘愛的核心賣點;WATCH GT4上市三個月全球發貨量突破250萬臺，平板全球累計發貨量超1億臺;接入鴻蒙的設備數量超過7億臺，原生鴻蒙生態迎來開局之年，頭部互聯網應用紛紛加入，掀起了鴻蒙千帆起的開發熱潮;成功推出全新高端品牌ULTIMATE DESIGN非凡大師，講述“不是天生非凡，而是敢于非凡,”的品牌故事;

智選車逆風翻盤、絕地反擊，問界新M7上市兩個半月大定突破10萬臺;全屋智能作為新產業，實現全年貢獻利潤轉正;高端耳機和智慧屏獲得很高的用戶滿意度;海外市場持續聚焦，經營大幅改善，高端品牌心智也得到顯著提升。

“天地間任我展翅高飛，誰說那是天真的預言。”

9月25日的秋季新品發布會上，當我們的同事、花粉和合作伙伴站在臺上，舉起手機點亮閃光燈，高唱《光輝歲月》時，相信很多人跟我一樣，心中充滿感動和感恩。感恩每一位敬業可愛的終端員工、默默支持的華為家屬、拼死相救的兄弟部門同事、協力同行的合作伙伴，感恩每一位幫助過我們的人。

在2020年的開發者大會上，我們說:沒有人能夠熄滅滿天星光，我們始終堅信，希望的星星之火，可以燎成熊熊的勝利之光。極端困難的這幾年，億萬消費者和我們一路同行，為我們點亮了星星之火，激勵著我們前行。他們之中，有的為了等待我們，堅持幾年不換手機，在先鋒計劃發布后，第一時間排著長隊去門店支持我們;有的自發向身邊人推薦華為+8、+N的產品;有的化身最強客服，幫親朋好友解決使用華為產品遇到的問題。這些熱愛匯聚在一起，給了我們巨大的信心和底氣，支撐著我們攜手全球渠道、供應商和合作伙伴，共同邁過寒冬，迎來了春暖花開。

終端一直是一支敢于創新、敢于勝利的鐵軍。十年來引領了很多個行業第一，推出了許多領先的產品和技術。

未來十年，我們仍然要堅持智慧全場景戰略，敢于取舍，堅持產業聚焦、產品聚焦、特性聚焦，為消費者打造有競爭力的、極致體驗的產品和服務。

我們將繼續加大研發投入，從根技術上突破，通過軟硬芯云垂直整合，AI能力的構建和應用，基于統一底座，圍繞個人智能化、辦公智能化、出行智能化、全屋智能化四大場景，用王者產品和全場景極致體驗服務用戶。

手機要聚焦六大核心功能，做強長板，做到世界領先;+8產業要提升產品力和品牌價值，與手機緊密聯動，打造爆款，圍繞核心剛需場景構建協作互通的極致體驗，PC要解決關鍵技術和生態問題，抓住機會，迅速上量，擴大規模;

智選車業務利用華為多年的技術積累和管理能力，幫助車企造好車、賣好車，建立鴻蒙智行生態聯盟，實現商業成功。

我們基于未來趨勢構建能力，優化零售運營模式和作戰組織，建立線上、線下協同的渠道和零售體系，幫助有能力、有潛質的零售商和渠道商做大做強，一起“多打糧食”。中國區要抓住機會，開啟全面戰略反攻，手機繼續擴大規模，融合產品全面領先，新業務跨越式發展。海外要面向未來做好準備，尋求突圍，重點國家在穩健增長的基礎上，持續建設高端的品牌心智。

2024年是原生鴻蒙的關鍵一年，我們要加快推進各類鴻蒙原生應用的開發，集中打贏技術底座和三方生態兩大最艱巨的戰斗，通過技術創新、產品創新和商業模式創新，鴻蒙將為消費者提供高端精致、簡單易用、極致流暢、純凈安全的體驗;通過操作系統層面的整合，關鍵能力底層化、通用能力全局化，推動中國產業高質量發展。

路線確定之后，干部是決定性因素。打造一支有大局觀、有信念、有紀律、有強大學習能力、有系統性思維、作風硬朗、能打硬仗勝仗的干部隊伍，為全面戰略反攻做好準備。干部如猛虎下山，帶領團隊克服困難向前沖，面對業務的不斷變化和挑戰，不為困難找理由，只為成功找方法，持續夯實經營意識，提升經營能力，強化商業結果導向。

全體終端員工要保持清醒、戒驕戒躁，繼續聚焦本職工作，堅持以消費者為中心，扎扎實實做好產品和服務。守住品德和作風底線，誠實守信，合規經營，不在新征程上掉隊。自信可以改變未來。終端團隊是有理想、有追求的，始終敢于做別人想不到的事、能想到但做不到的事，甚至是不敢想的事，敢于創新引領行業發展。這幾年的磨煉，更加證明了我們是一支經得起考驗、能打硬仗的鐵軍。

終端十年2C轉型，走上了發展的快車道，又在經歷A國多輪制裁的極端困難后，頑強地活了下來。如今終于重返賽道，那些打不死我們的，只會讓我們更強大!新起點，再出發，構建強大的鴻蒙生態，拉動中國電子工業崛起，胸懷王者氣，奮勇拼搏，開啟終端未來大發展的新十年!