說起商場里最常見的店鋪，應(yīng)該不能沒名創(chuàng)優(yōu)品吧？

酷似優(yōu)衣庫的 Logo 設(shè)計(jì)、神似 MUJI 的風(fēng)格，雖然飽受爭議，但并不妨礙名創(chuàng)優(yōu)品一年比一年名氣盛、規(guī)模大。

大到一線城市商圈，小到十八線小縣城，基本上都能看到名創(chuàng)優(yōu)品的身影。

而且他們東西便宜、品類多，時(shí)不時(shí)還會(huì)有爆款的聯(lián)名 IP 。很多年輕人即使不消費(fèi)，也忍不住進(jìn)去看看，主打的就是一個(gè)愛逛。

不過大家可能想不到，這家土生土長的中國企業(yè)，竟然和 Temu 、 Shein 類似。。。在國外也火得一塌糊涂。

甚至毫不夸張地說，以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的中國 “ 十元店 ” ，正在海外攻城掠地。

這么說吧，早在 2015 年的時(shí)候，名創(chuàng)優(yōu)品就在新加坡開了第一家海外店鋪。

短短幾年時(shí)間，海外市場門店的數(shù)量就達(dá)到了 2313 家，占了總門店數(shù)量的將近四成，全球 105 個(gè)國家和地區(qū)都有名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪。

今年 5 月，名創(chuàng)優(yōu)品還把店，開到了紐約時(shí)代廣場，而且一開就是 400 多平。

甚至在遙遠(yuǎn)的非洲大陸，都能在商場里看到那熟悉的一抹紅。

咱隨手在外網(wǎng)上一搜，也能看到不少油管博主發(fā)了名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)的種草視頻。

底下的評(píng)論，也清一色的都是 “ 好可愛！好喜歡！ ” 。

咱們從 2023 年度的財(cái)報(bào)里，也能看出名創(chuàng)優(yōu)品在海外這塊的實(shí)力。其中，名創(chuàng)優(yōu)品海外市場的營收達(dá) 48.24 億元，占了總營收的 40% 以上。

而且沖勁還十足，在國內(nèi)市場同比增長只有個(gè)位數(shù)的情況下，海外市場增長了 44.6% 。

能有這樣的成績，國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈，鐵定是背后的關(guān)鍵之一。

不過，世超覺得名創(chuàng)優(yōu)品的在海外的成功，更重要的是把 “ 因地制宜 ” 四個(gè)字，做到了極致。

首先就是產(chǎn)品上的因地制宜，比如，為了迎合中東消費(fèi)者喜歡穿長袍的習(xí)慣，中東那邊就開發(fā)了一款可以放進(jìn)長袍的口袋濕巾。

印尼人愛穿拖鞋，名創(chuàng)優(yōu)品就經(jīng)常推各式各樣的涼拖，現(xiàn)在已經(jīng)形成了 “ 買拖鞋就上名創(chuàng)優(yōu)品 ” 的心智。

還因?yàn)橛∧嵯M(fèi)者偏愛三麗鷗，名創(chuàng)優(yōu)品直接在當(dāng)?shù)亻_了家四百多平的三麗鷗 IP 限定主題店。

甚至在印度，名創(chuàng)優(yōu)品還成了輕奢品牌，主推一些香味持久的香水。

除了產(chǎn)品之外，名創(chuàng)優(yōu)品在門店運(yùn)營的模式上，也講究一個(gè)各顯神通，推出了多個(gè)國際服版本。

就比如在印尼，因?yàn)槿A裔數(shù)量多，多少都聽說過名創(chuàng)優(yōu)品，所以名創(chuàng)優(yōu)品可以直接把國內(nèi)那一套加盟的方法搬過去，并稱之為名創(chuàng)合伙人模式。

也就是，名創(chuàng)優(yōu)品在當(dāng)?shù)卦O(shè)立子公司再開放加盟，加盟商出錢，其他的運(yùn)營工作交給名創(chuàng)優(yōu)品。

而除了合伙人模式，名創(chuàng)優(yōu)品還有一招 “ 抱大腿 ” ，也就是代理模式。

數(shù)據(jù)顯示，除了亞洲以外，全球范圍內(nèi)有超過 80% 的海外門店都采用了代理模式。

這種海外代理模式跟國內(nèi)的加盟不同，代理商需要自己去運(yùn)營和拓展更多的店鋪。

一個(gè)州或者一個(gè)國家所有的名創(chuàng)優(yōu)品店鋪，很可能都是同一家代理商開的。

所以在當(dāng)?shù)貨]兩把刷子，可能還沒法兒當(dāng)這個(gè)代理商。

像在拉丁美洲的墨西哥，名創(chuàng)優(yōu)品就是跟當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖超市 Grupo Sanborns 合作。

除了提供資金外， Grupo Sanborns 還通過旗下的 Sears 和 Sanborns 等多家百貨公司，給名創(chuàng)優(yōu)品提供門店以及租金的折扣。

而名創(chuàng)優(yōu)品總部除供貨外，基本不插手店鋪的經(jīng)營，相當(dāng)于是甩手掌柜，商品庫存需要代理商自己來消化，店鋪的盈利也得自己操心。

好處在于，代理商對商品有一定的定價(jià)權(quán)，并且，名創(chuàng)優(yōu)品也不會(huì)對代理門店的銷售額做分成。

雖然把店鋪運(yùn)營、定價(jià)權(quán)下放給了代理商，但名創(chuàng)優(yōu)品這種這種輕資產(chǎn)的模式，的確能夠借代理商的手快速地進(jìn)行全球化市場滲透。

而除了合伙人模式和代理模式以外，名創(chuàng)優(yōu)品在海外還有直營店在撈錢。

前面咱也提到，名創(chuàng)優(yōu)品的海外店鋪主要集中在亞洲。

但從門店平均年化收入來看，美洲才是最賺錢的市場，海外直營店也是主要集中在美國和加拿大。

在財(cái)報(bào)里，名創(chuàng)優(yōu)品海外直營業(yè)務(wù)收入連續(xù)兩個(gè)季度保持了 80% 以上的同比增速，并且貢獻(xiàn)了海外收入的 46% 。

包括名創(chuàng)優(yōu)品的老板葉國富也承認(rèn)，中國市場的 ASP （ 平均售價(jià) ）是 35 元人民幣，但在歐洲國家、美國，這個(gè)數(shù)字是中國的三倍甚至更高。

總而言之，靠著因地制宜的商品、各顯神通的門店運(yùn)營模式，讓名創(chuàng)優(yōu)品的海外擴(kuò)張之路走得還算順利。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品在海外也并非沒有對手。

如果拼低價(jià)，光是北美市場就有 Dollar General 和 Dollar Tree 兩家老牌零售折扣店。

就拿 Dollar General 來說吧，在美國有將近 2 萬家直營店鋪，而且大多數(shù)商品都只賣 1 美元，便宜是王牌。

只講究性價(jià)比，名創(chuàng)優(yōu)品就失去優(yōu)勢了。

而在自有品牌的行列里，少不了大創(chuàng)、 MUJI 這些個(gè)勁敵。

雖然名創(chuàng)優(yōu)品靠著門店規(guī)模拿下了市占率第一，但出海并不只是拼誰開的店最多。

就像葉國富曾經(jīng)提到過的那樣，要把名創(chuàng)優(yōu)品打造成全球化的超級(jí)品牌。

這背后，考驗(yàn)的也不僅僅是名創(chuàng)所擅長的供應(yīng)鏈整合。

怎么打破一些地方對名創(chuàng)優(yōu)品 “ 十元雜貨店 ” 的刻板印象、怎么做好產(chǎn)品差異化，這些都是名創(chuàng)優(yōu)品在超級(jí)品牌的進(jìn)階路上，繞不開的難題。