7 年前，王思聰公開在朋友圈騙吃騙喝，直接說，共享充電寶要是能成，直接吃翔。

這幾年來，各種吃瓜群眾，在線討債。

咱也不好說，這共享充電寶到底算不算成了。

反正充電寶上市第一股的怪獸充電，去年就已經扭虧為盈了，而王思聰的熊貓 TV ，墳頭草已經兩米高了。

但話又說回來，這幾年共享充電寶的名聲，卻也越來越臭了。從漲價到 4 塊錢，坐實刺客名號，再到被吐槽跑 50 里地也還不上。

其實這些都是代理在背后操作，比如你前腳借完，代理雇的幫手后腳就來塞充電寶了；代理還有定價權，是 925 一小時，還是 4 塊錢一小時，全由他們說了算。

本來以為代理們的騷操作這么多，日子一定過得美滋滋兒了。

直到前兩天，一個搞共享充電寶的朋友跟我聊天，痛批我說： “ 賺毛線，賺蠢人費而已。 ” 

他和我說，之所以沒有大范圍倒閉，是因為這個行業里很多人都在 “ 慢性死亡 ” 。

聊了幾毛錢后，發現這里面的水是真的深。

# 一單 4 元的收益，被玩成了數字游戲

他隨便來一個操作，就刷新了我的認知。

按照他的說法，行業里，有一個幾乎是默認的潛規則，那就是——偷單。顧名思義，就是偷走一筆訂單里的金額。

而且平臺、代理商和商家，這三個成員，很可能組成了一條逐級而下的生態鏈。你偷我，我偷他，平臺偷代理，代理偷商家。

舉個簡單的例子，比如我從差電借走了一個充電寶，歸還時支付了 30 大洋。

這時，平臺和代理拉鉤約定說咱們 9 ：1 分成，我拿 3 元，你拿 27 元。

可是，實際上代理在后臺一看，發現只有 18 塊，而這不翼而飛的 10 塊錢，神不知鬼不覺地就公司 “ 偷 ” 走了。

一家廠商和我坦言，幾乎所有公司，都有權限可以修改代理商后臺。

動動手指，就能讓一部分訂單或者時長，從后臺憑空消失。

平臺可以把 30 元的訂單修改成 20 元，甚至更少。如此一來，代理的九成收益就縮水到了 18 元，而平臺拿 2 元分成，外加 10 元的 “ 小費 ” 。

除非代理們整天啥事不干，就蹲點算每個顧客借寶和還寶的時間，不然很難發現貓膩。

業內人和我說，各家可能多少都會偷點，不偷的一定分成不高。 “ 分成 99% 的是一定要偷的 ” 、 “ 分成 95% 的我都估計它得操作一點的。 ” 

根據奧一新聞的采訪，有些極其聰明的公司，還整出了個 “ 白名單 ” 功能。代理商只要花 6000 元，就可以進入不被偷單的白名單內。

為了多方求證，這種把合同法當廁紙的離譜行為是否屬實，我也假裝成了加盟代理商，向各家充電寶招商經理周旋套話。

雖然各家都和我說絕對不可能，但他們和我透露的另一個行業秘密，卻反而讓我感覺偷單的可能性上升了幾分。

一般來說，代理商為了說服商家放自己的機器，最起碼都得給商家五成收益。有些為了搶點位，甚至會給到 70%-80% 。

正當我說肉疼的時候，招商經理非常大方地就和我分享了一招秘籍：你可以隱藏真實收入。

在某家代理商官方后臺，有一個【 成本經營 】的入口，專門用來偷商家訂單。邏輯和平臺偷單代理商很像，可以在后臺設置虛擬分成和訂單金額。

雖然商家那里依然顯示五五分成，但其實分成的錢，早被薅過一遍了。有的商家端連分成比例都看不到，代理商給多少，就是多少。

商家端界面沒有訂單明細很多連分成比例都不顯示

而且，代理商承擔了整條鏈路里的主要成本，像購機、運維，所以他們偷商家，可能比公司偷他們狠得多。。

甚至，我在網上找到了專門給代理商開發的偷單系統，還有教學視頻，教代理商們如何在后臺設置偷多少單、偷單概率、什么時候偷。

總共十幾塊錢的單子，很可能就這么一環偷一環，一層套一層。

說到這里，我的三觀已經被震裂了。

但朋友拍了拍我，羊毛出在羊身上，很多代理商們整這些東西，其實也是有苦說不出。

比如有的平臺，會賣翻新機給代理，從直營淘汰下來的機器，返修后換個新殼子，就被甩給代理商了。個別機子拎起來，甚至還往下滴水。

而且大部分平臺的機器，保修時長只有 1 年，之后再出現機子維修問題，就得代理自己掏錢了。

所以很多代理商的最終結局，要么是找下一個 “ 冤大頭 ” 接盤，要么是 “ 慢性死亡 ” ，慢慢等機器一臺臺壞死，充電寶一個個掉完，商鋪一家家倒閉。

朋友說能半死不活地結束，已經是幸運的了。有的人別說賺錢，可能還得往里倒貼。

因為還有各種罰款等著你，像某家充電寶平臺上，有一個類似信用分的東西，犯了平臺禁止的行為，就會扣分（ 而買機器可以得分 ）。

扣分的條目有很多，比如搶其他代理商的點位，要扣 0.5 到 2 分，還要扣流水。

但朋友和我說，好的坑早就被早入場的人占牢了。尤其現在市場飽和成這樣，一個炒粉夜宵攤旁邊，都擺了四五臺充電柜。

如果不能搶好點位，他們一天可能一個點的流水就一兩塊錢。

如果你鋌而走險搶肉吃，一旦分數扣完，就會面臨1000 到 5000 不等的罰款。

# 賠本硬剛的價格戰，飆到百萬的買斷費

聽到這，我真想一拍桌子，說，坑，太坑了，老子不干了。

所以，大公司的各種小操作，逼得很多代理商干脆走上另一條路，也就是自己做貼牌。找充電寶源頭工廠供貨，創個新品牌。這也是為啥我們總能找到各種各樣、見都沒見過的野雞牌子。

受訪者自己，包括周圍很多朋友，最后都是走上貼牌這條路。

但干了一段時間，他就發現在大品牌面前，他們很難有競爭力，每年都要倒下一大批貼牌小老板。

你甚至都找不到統計他們死亡數量的報告，這個市占率只有個位數的存在們，就這么悄無聲息地倒了。

為了活得久一點，小廠商們不得不想各種招。

有人整花活自救，比如借充電寶能抽茅臺；有人直接價格戰硬剛，大品牌 4 塊錢一小時，他們就只要 1 塊錢。

但更多的人，只能給商家付一筆錢，讓店鋪只放自己的充電柜。這筆錢在業內被叫做買斷費。

為了搶奪好的資源，買斷費的價格可以飆到上百萬。

朋友之前接觸的南寧火車站獨家，他是 280 萬流標的，最后成交在了三百多萬。

當然了，也有的人干脆打不過，就退出。放棄了整個國內市場，轉頭去掏老外兜里的鋼镚。

想想也很合理，畢竟老外也得用手機，肯定也有電量焦慮。像東南亞、新加坡，甚至歐洲都已經有人在做了。

但光是朋友接觸的出海 “ 淘金者們 ” ，就早已經 “ 死 ” 過一輪了。

廠商即使出去了，也只能割割華人 “ 韭菜 ” 。海外丟寶率還高，到東南亞這些地方，當地人直接零元購， “ 一言不合，連你整個柜子都搬走。 ” 

所以出海這條路子，目前看來也走不太順。只是從來不缺下場的人，死了一批，馬上又來一批。

從上述種種操作來看，似乎思聰說得可能還真沒錯。除了招商經理和充電寶工廠之外，沒人唱好這行，消費者罵刺客，代理商罵水深，小貼牌廠在等倒閉。

# “ 我覺得以后大家都要被美團吃掉的 ” 

甚至整個行業局勢，在美團下場之后，也變得更加焦灼。

2022 年這個超級巨頭正式下場，并在頭部們位置都坐穩了的情況下，強勢撕開了一個口子，一屁股坐了進來。

之所以美團能擴張這么快，是因為它提了一個商家們不能拒絕的條件。

朋友說： “ 美團的 BD 來到商鋪里，直接開口就說，你用我美團的充電寶，我可以給你推流。 ” 

所謂的推流，是指放了充電寶的商鋪，可以增加在美團上的曝光度和銷量，酒店可以增加 hos 評分（ 酒店運營能力評估 ）。

這對商家來說，這是一記絕殺。既能賺點小錢，又能白賺美團的流量，幾乎沒人會不同意。

所以，在我羞澀開口，說自己想當代理，但沒有商鋪資源時，美團工作人員一拍胸脯，淡定回復：我們承包你一半的點位，肯定是沒問題的。

并且和我炫耀，都是商家自己找上門來的。

反觀其他幾家品牌，要么鼓勵我說，賺錢還得靠自己，要么說可以帶團隊來幫我鋪，但我得包他們吃住。

從這里，你就能感受到美團的存在，到底有多 BUG 了。

在這樣的大廠面前，朋友很悲觀地說： “ 我覺得以后大家都要被美團吃掉的。 ” 

當然，依然有廠商可以做到上市盈利，也有代理商從中大賺一筆。

朋友說雖然買斷費高，但搶到一個景區、車站之類的好點位，可能就從此財富自由了。他身邊就有人靠著景區的獨家點位，一年內從負債干到了買車、買房。

但充電寶行業就像地球一極的冰山，咱們能看見的成功案例，往往只是海面上的一角。

有些人成功地爬上了山頂，賺得盆滿缽滿。

可更多的人，則是耗盡力氣也無法游回海平面，最終成了冰山下的大多數。而他們倒下之后，下一批馬上又會進來。