“ 祝我老板歐氣啊 ” 。

屏幕前，擺放著一大堆盲盒，包裝精美，內不可見，主播順手拎出三包，手上動作不停，用小刀快速劃拉，拆開盒子。

很幸運，這一輪開出了老板點名想要的角色徽章，主播語氣上揚，拿著徽章在鏡頭前近距離展示： “ 老板，爽了吧老板 ” ！

這是時下最火的一種直播間 —— 直播拆盲盒。

刷到過直播的差友，可能有點意外。哎，這玩意我前不久還刷到過，這么火？

就是這么火。如果你打開各種短視頻平臺，隨便一刷都是這類直播間。

即便是在工作日下午 15 點，流量相對蕭條的時刻，一搜也有一大把拆卡主播正手起刀落。

當然，也有很多差友，平時不太關注二次元，這是在干嘛啊？搞不明白。

盲盒，即看不見內容物的盒子，內部放置不同物品，拆封前沒人知道里面是啥。盲盒內是時下流行的動漫周邊，不同盲盒系列放有不同內容物，從角色卡牌、徽章、再到立牌等等。

以往的盲盒，是消費者回家自己拆開揭秘，直播拆盲盒，則是消費者在直播間內購買盲盒，主播當場拆開并展示。

自己拆還是主播拆，差別很大嘛？

太大了。

直播拆盲盒的過程中，主播的互動營造，場外觀眾的凝視喝彩，讓人極易上頭。

許多消費者會在下單時通過備注 “ 許愿 ” ，比如想開到某個角色，或者想聽主播說句動漫臺詞。主播也會親熱地互動， “ 老板，要這個是吧，我幫你精挑細選一下哈 ” 。

專業主播對每套卡牌以及相關動漫都極度熟悉，拆開后會念出角色的圈內代稱，甚至會根據開盒結果“加戲”，比如我購買的三包卡片，第一包和第三包開出來同款，主播雙手一夾，貼近鏡頭： “ 老板，漢堡包了呀，老板 ” 。

讓人上頭的除了互動，還有對內容物的價值 “ 博弈 ” 。

盲盒系列，等級森嚴。

以小馬寶莉趣影包為例，里面分為 N 卡、 R 卡、 SR 卡、 SSR 卡，廠家在生產時會有一定配比，但具體開出什么卡片則為隨機。

再比如《 咒術回戰 》的某款盲盒，每款徽章根據掉率以及角色的受歡迎程度不同分為常規、小隱（ 藏 ）、大隱（ 藏 ）。

卡牌可以進二級市場流通，越稀有越貴。

開出狠貨，能立刻戳中主播們的 “ 戲精 ” 開關。

有主播專門準備了一個傳喚鈴，開出狠貨就按鈴，貨越狠，按越猛。有主播驚喜大叫 “ 我去，這一來整這么狠的嗎？ ” 、 “ 老板，猛了啊今天 ” 。

瘋狂輸出還有觀眾，羨慕的人成群結隊發彈幕， “ 吸歐氣 ” 、 “ 終于來了 ” 、 “ 恭喜老師 ” ，陣陣歡呼通過評論區向屏幕前的你涌來。

部分直播間還有特殊的 “ 加拆 ” 玩法。

比如這個直播間右側有個小擺牌，某款徽章 X 7 ，某款徽章 X 3 ，這兩款徽章對應的角色分別是 “ 真人 ” 和 “ 腦花 ” 。

意思是，盲盒拆出 “ 真人 ” ，再免費加拆 7 包，拆出 “ 腦花 ” 免費加拆 3 包，如果加拆的卡包再 “ 中獎 ” ，就再送再 “ 加拆 ” ，上不封頂，刺激感十足。

以小博大的機制下，不乏運氣好的消費者，買了 3 包，最后拆了 30 包，圍觀觀眾們戲稱為 “ 連吃帶拿 ” 。

除此之外，還有 “ 躲貓貓 ” ，不出某些角色就一直拆，以及 “ 抬箱 ” ，整盒帶走。

這種直播拆卡的形式其實源自球星卡圈，以往是因為單盒的價格太貴（ 最高十幾萬一盒的都有 ），商家將一盒卡價值拆分發售，一群卡友坐在直播間前等待屬于自己的那一張出現，再由商家統一打包發貨。

但現如今，大家愛在直播間拆卡，已經不僅是因為價錢。

極強的代入感， “ 搏一搏，單車變摩托 ” 的游戲規則，無處不在的情緒價值，才是讓無數消費者涌入拆卡直播間的原因。

市場決定經濟效益，經濟效益影響商業進程。

以直播拆卡的頭部主播 @ 燒雞拆卡為例，目前該賬戶在抖音上擁有 111 萬粉絲，每天 17 : 30 開播，開播后單量迅速堆積，等排單等一小時是常有的事。

直播間任意點開一商品，已售 2.4 萬。。。。

那么，直播拆卡會是一門好生意嘛？

差評君聯系上了一位做直播拆卡的朋友，他的公司從 2023 年中進入這一賽道，目前已擴大到四個直播間，見證了這門生意從藍海到 “ 人滿為患 ” ，我找了一個下午去他公司轉了轉 ~ 

跟其他類型的直播間相比，拆卡直播間的 “ 設施 ” 簡單粗暴。

一個普通隔間，兩張桌子，裝備上直播用的支架和燈光，有能力的添置幾排放置卡包的架子，一個拆卡直播間搭建完畢，整體成本僅為幾千塊。

消費者下單以后，助理打印快遞單，主播依據信息拆卡展示，展示完成，用快遞單 “ 封印 ” 開口處，再放入待發貨紙箱，次日運去單獨的小房間，由打包的員工完成進一步的發貨。

一條拆卡流水線就此形成。

這些紙箱以 50 為一組編號，每天每個直播間會播 5~8 個小時，播完通常能填滿 4~5 個箱子，最大編號組是 551~600 ，他說，流量最猛的時候就到這。

這些 “ 箱子 ” 能換回多少錢？

這位朋友告訴我，這門生意利潤空間穩定在 30% 上下，而且不需要售后，不需要投流。

下圖是他們某個直播間 6 月份的數據，可以看到成交金額為 45 萬，退款訂單量僅為 80 ，退款金額占 1% 左右。

他補充到，動漫本體受眾的年齡層，是否有（ 加拆等 ）玩法，都會影響到退貨率。他們直播間不做玩法，而且以年齡層較高的動漫周邊為主，所以退貨較低。

而流量更好，排單更為密集的行業頭部主播，營收規模則更為可觀。

巨量百應顯示， @ 燒雞拆卡月銷售額在 100-250 萬左右， 93% 都為直播帶貨銷售，每場直播觀看人數在 50 萬的量級，場均銷售 2.5-5 萬。

此外，朋友還向我展示了這類直播間的流量結構。

其中 57.58% 是自然推薦，其次是大頭在關注和短視頻（ 切片 ）的引流。他告訴我，如果投流會體現在其他這一欄，這一欄在 15% 以下的大概率是沒有投。

而他自己的直播間？從來沒有投過。

簡單粗暴的商業模式，較低的初始成本，可觀的上限，今年以來下場入局的人飛漲，拆卡直播間儼然成為新風口。

但事實當真如此嘛？

除了利潤空間穩定、售后無憂以外，這次拜訪還有兩個令人印象深刻的數字：

3 天、 100 萬。

 “ 去年，最開始我們是做國谷（ 國內產出的動漫周邊 ），因為發行不限量和盜版猖獗，國谷貶值很快，這些動漫版權是國外的，管不到國內嘛，就有很多小廠盜版自制，我們曾經也考慮過自己出卡牌 ” 。

 “ （ 有段時間 ）三天內賣不出去就掉價，原本進價 98，賣 148 ，一盒賺 40 ，但這幾天賣不出去的話，就等著虧本賣吧，我有幾箱奧特曼，現在幾塊錢一盒都沒人要 ” 。

 “ 能閑魚出的就閑魚出，如果連閑魚都出不了了，就只能爛在倉庫 ” 。

堆在倉庫，成為廢品的卡牌們

雖然如今國谷的設計和卡牌質量都在迅猛進步，生存周期有所延長，但在幾乎無限制的發行下，貶值風險仍在，稍有不慎，百來塊錢的東西就可能成為廢紙片。

其次，這門生意明面上看起來初始成本極低，但鮮有人知的是，直播拆卡真正的成本項目在于：拿貨。

這么說吧，就右側這個這個放卡包的（ 灰色 ）小貨架，猜猜值幾錢？

負責打理貨物的運營告訴我，“ 上面的貨也就 4~5 萬吧，反正還沒到十萬 ” 。

直播間越多，需要的貨就越多，為了維持旗下四個直播間的運轉，這位老哥告訴我： “ 目前我有一百多萬資金在貨里 ” 。

他還補充，這種直播間最常見的就是夫妻檔，假設每個月墊 20 萬的錢款在里面，每個月賺 2 萬上下。從投產比來看，似乎算不上是一門特好的生意。

直播拆盲盒，本質上是一門圍繞貨去賺錢的生意，且貨的價格相對穩定，所以想把它作為一種商業模式擴大，有兩個關鍵性問題：

其一，有沒有足夠的資金拿貨？

其二，有沒有足夠的拿貨渠道？如果是國谷的話，還好拿貨，如果是日谷的話，會用到代購等渠道，如何保證渠道內來的貨能支撐多個直播間運營就成了一門學問，而且現在日谷也特卷。

如果做國谷，不限量的國卡，在哪都是拆，所以主播也很關鍵，你能不能讓別人喜歡你？有沒有個人特色？

現在，你仍然覺得這事門檻低嘛？

同時，我們也注意到，如今的 “ 拆盲盒 ” 玩法在不斷擴散。

除了拆卡，還有拆冰箱貼盲盒，拆鑰匙扣盲盒，拆夜光烏龜盲盒。

8 月 6 號，巴黎奧運會女子 10 米跳臺決賽，當天凌晨有網友發現全紅嬋多次出現在 “ 烏龜對對碰 ” 直播間。

 “ 烏龜對對碰 ” 玩法簡單，拍一單，拆八袋盲盒，盲盒里面是不同顏色的樹脂烏龜，相同兩個顏色的烏龜為一碰，一碰加拆 1 包，九宮格橫豎斜內同色，則為三連，三連加拆 5 包。

沒有相同顏色的小烏龜，游戲就停止，此間拆出來的烏龜都為玩家所有，花上 19.9 帶走一大包烏龜的，大有人在。

這樣的直播間內經常會有成千上萬的人圍觀，即便是不玩上一把，也想要看一看下一個玩家運氣如何，能帶走多少烏龜。

除此之外，內衣內褲也有對對碰。

別急，還有濕巾、紙巾、花茶等等，似乎生活中各種實用小物件都突然被賦予了對對碰模式。

這些小玩具，如果單拆出來賣，你平時最多也就花幾塊錢買上 2-3 個玩玩，可在直播間的玩法下，原本樸實無華的小玩具大放異彩，銷量節節爆漲，被 “ 附魔 ” 了。

當然了，在這些谷子的領域，拆卡還是那個唯一的王者。

因為拆卡每個環節都在拿捏人性。

盲盒的隨機性和不確定性，讓人們不斷期待下一個暗藏了什么驚喜，此外，卡片的可收集性和展示性都是頂級，承載著一定社交屬性。

你有沒有這個動漫的卡？你喜歡什么角色？收集到了什么進度？順著盲盒就能開啟話題，甚至是攀比。

而直播則是提供了情緒化價值，一旦成功出貨，迅速贏得關注，這里仿佛不是直播間，是屬于你的，令你萬眾矚目的演出場。

以小博大的刺激感，也在無限推動大家進入這場游戲。

稀有卡片二級市場的價格，上不封頂的 “ 加拆 ” ，就像一個黑洞。

主播會把 “3 包變 30 包 ” 的拆卡做成切片傳播

但，隨著直播拆卡的走紅，背后的問題也在不斷暴露。

最具爭議的兩個點：直播拆卡以小博大的玩法是否具有賭博性質？直播間們是否涉及向未成年銷售盲盒？

早在 2024 年 2 月抖音發布《 關于直播間拆卡涉賭專項治理公示 》，針對高價值盲盒、虛擬商品盲盒以及折現回收等情況進行專項整治，隨后 4 月再度發布《 關于潮玩盲盒規則解讀 》進一步進行平臺治理，現在留存下來的直播拆卡大多偏向正規。

而針對現存的 “ 加拆 ” 機制，我們咨詢了法務團隊，法務的答復是有一定可能構成，不過因為賭博罪沒有直接規定，具體還得看檢察院和法院對這個事件的定性。

央視報道了直播亂象后，頭部盲盒直播間開始陸續取消 “ 加拆 ” 機制。

至于第二個問題？市場監督管理總局曾經出臺《 盲盒經營行為規范指引 》，禁止向未滿 8 歲的未成年人銷售盲盒。

現階段直播間會通過擺放提示牌，在商品鏈接和詳情中不斷進行文字提示，但這些無法有效審核消費者的年齡。

直播間們究竟準備如何解決這一問題，值得期待。

任何新興的行業，在初期都會有一定問題，任何行業都只有在不斷規范迭代中，走得更遠。