網易董事局主席兼首席執行官丁磊在第二屆世界互聯網大會“海峽兩岸暨香港、澳門互聯網發展論壇”上表示：“我一直有一個夢想，就是把世界上性價比最高、最適合的商品帶給中國13億消費者。”這說的是網易在2015年的黑馬產品網易考拉海購，這個電商行業的后起之秀已經成為跨境電商領域不可忽視的一股力量。在過去的2014年，網易云音樂也成為音樂領域的大黑馬，在一圈紅海的競爭當中脫穎而出，成為網易的另外的一匹黑馬。網易一年一黑馬的產品策略也是一個中國互聯網老牌企業新生的里程節點。在圣誕節當中，網易旗下的時尚電商平臺秀品，舉行了大型圣誕大促，在時尚領域刮起一陣新的旋風，這也預示著網易將正式進入時尚領域。

時尚與天貓的水土不服，時尚電商的2015增長之路

在2015年，Yoox通過股權置換從歷峰集團(Richemont)收購了Net-a-Porter，通過合并躍升為全球最大的時尚電子零售商，LYST等知名時尚電商，也在15年獲得了長足的增長。麥肯錫日前發布報告稱，到2025年時，奢侈品電商占比將達到18%。

時尚并不好做，這也是大家都有的認知，時尚領域一片增長之聲，中國最大的服飾銷售平臺天貓與知名的時尚品牌并不契合，2012年的時候，輕奢品牌蔻馳(Coach)曾和天貓僅有一個月的試水合作，三年之后Coach才宣布重返天貓，開始了第二次電商之旅。2014，Burberry正式入駐天貓網上商城，成為首家在中國B2C網店上開業的奢侈品牌。不過由于銷售數據不佳，Burberry在今年就關閉了天貓旗艦店。時尚也許并不在天貓，2015年5月20日，走秀網表示完成C輪3000萬美元融資;5月26日，珍品網宣布獲得6000萬元的首輪外部融資;7月8日，寺庫網獲得平安創投基金5000萬美元投資;同一天，阿里巴巴宣布逾億美元戰略投資魅力惠。11月份網易秀品在2.0版本大更新，在產品升級之后以“發現全球新時尚”的概念正式進入時尚電商領域。

做時尚，網易秀品的成算幾何？

面對數千億的市場，網易秀品屬于晚入場的運動員，在激烈的競爭當中能否逆勢而行?電商的成功=流量×轉化率，這是電商人的成功第一定律。提高流量、提升轉化率是電商成功的核心思路，網易秀品如何利用這個公式，成就一個電商，解決流量問題和轉化率?

流量并不是網易秀品的難點，再背靠網易大平臺，作為中國傳統的互聯網豪強——網易在門戶、新聞客戶端等海量流量入口，還有有道詞典、云音樂、云筆記等殺手級應用聯盟，構成秀品的流量導入漏斗，從網易體系的產品和入口能夠源源不斷的為網易秀品導入流量，在其他的時尚電商還需要通過現金去外部購買用戶流量的時候，網易秀品已經提前解決了流量問題，這是其他時尚電商并不具備優勢，外部采用的流量不管是成本和數量上都比不過內部的流量導入。

在提高轉化率上各家電商是八仙過海，但是貨好才是基礎。在商品中，網易秀品匯聚全球品牌新品，直接與品牌官方合作，售賣商品與專柜商品同步同款銷售，并非其他時尚電商一樣的采用尾貨模式，引入時尚買手，傳遞全球前沿時尚穿搭資訊，給予專業著裝搭配建議。還開通時尚跨境頻道，消費者直購海外精品。

在保證貨品質量同時，網易秀品還有消費者提供優質的電商服務，不僅提供7x15小時的客戶服務，還與中華財產保險合作，為網易秀品的用戶通過正品保險，享受七天內無理由退貨，并且退貨的運費由秀品承擔

一年一個核心新產品，網易在沉淀之后將持續爆發，而互聯網行業經過快速更迭的市場洗禮，整個行業正在趨于理性。正如丁磊所言：我們堅持自己的精品化策略，我們對產品有一如既往的嚴苛要求。現在的互聯網用戶對產品品質有更高的要求，對企業品牌也有更深層的認知，這對我們來說是一個優勢。而這個優勢正是我們這些年的堅持所得，它能夠帶來的利益是長效的。

2016年的時尚領域，網易在沉淀、爆發、和再生的路上，走出一條黑馬之路。