出海收割老外這塊，世超見過菜得摳腳的，也見過強得可怕的。

但強得可怕還沒什么人知道的公司，我還真是第一次見。

給大伙兒看個數(shù)據(jù)，今年 9 月非游戲出海廠商的收入 top30 里，字節(jié)和歡聚排在榜單前二，這倒不稀奇。

畢竟， TikTok 是當(dāng)之無愧的爆款，歡聚的 Bigo Live 、 Likee 也都全部實現(xiàn)盈利了。

可是這后面咬得賊緊，還壓了騰訊、美圖一頭的睿琪軟件，說實話，世超之前真沒咋聽說過。。

而且我發(fā)現(xiàn)，這家公司并不是只有 9 月超常發(fā)揮沖進了前三，從今年 3 月到 9 月，人壓根就沒掉出過收入榜的前三。

很難不好奇這家名不見經(jīng)傳的公司，到底啥來頭啊。。

世超也上網(wǎng)查了查他們家的資料，這么說吧，睿琪軟件居然靠著一招教老外認(rèn)植物，在海外殺了個遍。

但說實話，認(rèn)植物這玩意兒聽起來就沒啥市場，很難理解為啥到了老外那，就火起來了。

先說說這家公司，其實 2009 年的時候就已經(jīng)成立了，最開始是做圖像和視頻編輯軟件起家的。這兩年生成式 AI 火起來之后，他們家官網(wǎng)也掛上了各種 “ 大語言模型 ”“ 文生圖 ”“ 多模態(tài) ” 的標(biāo)簽。

產(chǎn)品看著五花八門，但本質(zhì)上都是些 AI 識別的 App ，比如 CoinSnap ，就是個識別世界各地硬幣的軟件，其他還有什么識別石頭、昆蟲、鳥和蘑菇的。

但世超看了一圈下來，他們家這些產(chǎn)品里最值得說道的，還得是植物識別。

植物識別的 App 睿琪軟件做了兩個版本，在國內(nèi)叫形色，國外叫 PictureThis ，大體上都是些拍照認(rèn)花花草草的功能。

有意思的是，形色在國內(nèi)免費讓大家用，始終也沒整出啥大動靜來。

反而是一年要收 39.99 美刀的 PictureThis 在海外，火了。

App Store 里， 95 萬條評分，跟 TikTok 、 Instagram 這種幾千萬條當(dāng)然比不了，但同量級的拉過去，也是 Capcut 、 Shein 這種應(yīng)用。

幾年前， “ 好事 ” 的外媒，時不時就會把 PictureThis 拉來，跟其他同類型的 App 放在一起比較。

在國外的 “ 貼吧 ”Reddit 上，也偶爾會有網(wǎng)友自來水一波。

七麥數(shù)據(jù)顯示，今年連著好幾個月， PictureThis 都霸著美國 iOS 教育暢銷榜前三的位置。包括在德國、法國還有英國這些個歐洲國家的教育暢銷榜里，排名也比較靠前。

注意了啊，是暢銷榜而不是免費榜。

換句話說，老外可樂意給這個 App 花錢了。

根據(jù) GameLook 的報道， PictureThis 這款 App 到現(xiàn)在，已經(jīng)為睿琪軟件創(chuàng)造了超過 30 億的預(yù)估收入，月預(yù)估收入流水有 8000 萬人民幣。

不過大家估計想不通，一個認(rèn)花花草草的 App 而已，居然能有這么多人買賬？

這么說吧，你完全想象不到，這幫老外到底有多愛折騰植物。PictureThis ，屬于正好戳到他們的心巴上了。

世超這次也特地上手玩了玩這個 App ，除了基礎(chǔ)的拍照識別植物的功能以外，上面還會有一些植物健康狀況診斷、養(yǎng)護技巧啥的。

雖然這功能放國內(nèi)可能更多就是吸引家里長輩，又或者是對大自然比較好奇的小朋友。

但放到歐美那就不一樣了，他們那邊多的是住獨棟帶院子的老外，特別是前些年，被迫擱家里待著，有事沒事就要捯飭院子里的花花草草。

調(diào)查顯示，美國作為園藝活動市場規(guī)模最大的國家，全球占比 20.3% 。其中，參與草坪和園藝活動的家庭占比為 80% 。

不夸張的說，就他們院子里的那點生意，能養(yǎng)活不少肥料大亨、種子大王。PictureThis 充其量就是喝上了點肉湯，都已經(jīng)這么賺了。

再一個，海外用戶也更愿意花錢，而且 PictureThis 的 7 天免費試用也充當(dāng)了 “ 鉤子 ” 的作用。

因為 App 的很多功能都得訂閱會員才能用，你想稍微多識別幾次，或者想診斷植物的病蟲害啥的，都得先開訂閱。7 天一過要是用習(xí)慣了，花個 39.99 美刀也不是啥大事。

不過在海外， PictureThis 也不能說是頭一個，同樣都是做植物識別的，還有 iNaturalist 、 Pl@ntNet 和 PlantSnap 不少應(yīng)用。

很多時候，免費的 Google Lens 也能湊合湊合用。

但 PictureThis 運氣賊好，植物識別這個類別，并不像短視頻或者圖文社交，已經(jīng)有 TikTok 和 Instagram 這種龐然大物把地盤都給占了。

而且從世超的試用和觀察來看，同樣都是做植物識別， iNaturalist 、 Pl@ntNet 和 PlantSnap 這幾個 App 其實更偏向戶外自然科普，你拍照，然后它告訴你這是什么。

但 PictureThis ，它會順著拍照識別這一個點發(fā)散，比如這株植物是不是健康的，應(yīng)該幾天澆一次水，如果有蟲害怎么辦。。。更像一個園藝助手。

另外，根據(jù)官方的說法， PictureThis 識別植物的準(zhǔn)確率有 98% 這么高。

有一說一，這個數(shù)字世超是不太相信的。所以咱也去查了查資料，這么說吧，不同的測試數(shù)據(jù)、統(tǒng)計口徑下， PictureThis 的準(zhǔn)確率可能會有偏差，但總體來說，還是屬于第一梯隊的。

就比如密歇根州立大學(xué)的一位教授和幾位學(xué)生，從 2018 年到 2023 年，一共評估了 16 個植物識別 App 。

2023 年，拍攝于比爾植物園的 177 張植物照片， PictureThis 的識別準(zhǔn)確率為 73% ，而且連續(xù) 6 年都是測試的冠軍。

所以看下來，PictureThis 既踩準(zhǔn)了一部分老外愛種花種草的需求，又相比同類競爭對手做出了差異化，也難怪能在海外受歡迎。

而 PictureThis 在商業(yè)化上的成功，世超覺著還蠻有借鑒意義的。

畢竟，應(yīng)用出海也不是光喊兩句口號就完事兒了，一波接著一波人想出海撈大魚，但最后能撈著的終究還是少數(shù)，多的是剛推了一波流，就直接石沉大海的 App 。

PictureThis 算是一個例子，在很多熱門領(lǐng)域已經(jīng)飽和的情況下，想法子另辟蹊徑，說不定會有意想不到的結(jié)果。

你再比如掃描全能王海外版 CamScanner ，專門給老外做身材管理的 Daily Yoga 和 Dancefitme ，都在外邊有可觀的增長。

說白了，大伙兒都看膩了大而全的 “ 超級應(yīng)用 ” ，有時候做做小而美，反而更新鮮。