【聽楊姐說】 大家還記得當年遠在福州的91嗎？就是兩年前被百度收了的那個。自從百度收了91之后，大家就對91充滿了好奇和期待。大家都想知道91咋樣了？ 91的整體涵蓋應用分發(fā)、桌面、看書等業(yè)務。其中桌面業(yè)務是在應用分發(fā)外另一塊值得強調(diào)的部分，因為手機桌面安裝在手機上之后，基本上就是一個亞平臺操作系統(tǒng)，一打開手機就要看到，比應用商店的曝光機會不知道高到哪里去了。 根據(jù)比達咨詢(BigData)旗下CNIT-Research發(fā)布的報告顯示，在2014年第3季度，超過四成用戶經(jīng)常使用手機桌面軟件。在手機桌面軟件用戶中，壁紙的更換周期要普遍低于主題的更換周期，37.7%的用戶在使用2-4周時間內(nèi)更換手機桌面壁紙，而40.7%的用戶則是使用4-8周時間內(nèi)更換手機桌面主題。 這可也是剛需啊——盡管這個使用頻率比不上微信、朋友圈這樣每天看二三十次的硬需求，但還是蠻高的，尤其是抓住用戶群心理之后。 前兩天楊姐獲悉（對，我每天都在打聽這些創(chuàng)業(yè)公司怎么賺錢，因為我很關(guān)注創(chuàng)業(yè)），在91桌面上目前有好幾百內(nèi)容制作團隊，大部分都很賺錢，而且有的已經(jīng)從個人興趣愛好發(fā)展到了小團隊——好的動漫形象制作的手機主題，甚至能夠月入八九萬——人家掙錢跟玩似的。 好，咱們就從91的桌面開始講起，看他們應該怎么往入口上強攻——這個世界，只要你做的比競爭對手好，市場就永遠不飽和。此前大家都不認為的主題、桌面也是一個手機用戶最基本的強需求，換換主題就好像新買了一個手機似的——91桌面就應該按照這個思路，努力把自己塑造成一個更高頻的入口，而不是大家印象中的應用商店的附屬品。 熱點+爆款=抓住優(yōu)秀內(nèi)容供應商 當然，91桌面的核心就是主題、壁紙這類內(nèi)容。91的生命力就來自于這個平臺內(nèi)容的制造者們的支持程度！ 楊姐拿到了一份91桌面的內(nèi)部……（不是郵件，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司的大佬內(nèi)部郵件都是用來曝光的！什么融資啊、升遷啊、并購啊、離職啊……跟萬靈丹似的，全用內(nèi)部郵件跟全社會公布） ……楊姐拿到的是內(nèi)部文件！ 以上是2月份收入排行榜截圖。 1號主題叫什么——《想為你變成萬能的超人》。呃，這是對小女生的喊話啊！ 2號主題叫《小希碎花小香風》——好吧，萌！ 3號主題叫《你若不離一生一世》，非主流加上點熒光元素，再加上點混搭。這主題是不是用來激勵單身狗們的涅？ 4號，不用說，鹿晗，粉絲估計都中招了。 5號，《小薇之向來緣淺奈何情深》，楊姐我被這個題目迷倒了……啊，要30“貓爪”！ 而且還有更多的“小薇”！ 而且你還意想不到，一個萌翻了的主題Yoki的作者竟然是個非主流“帥小伙”張松雪……￥%#@ 據(jù)說她是根據(jù)自己的侄女畫滴…… 看來要想搞創(chuàng)作成為91上的知名主題大V，有一個小外甥女是必須的。 而且，張松雪是兼職的哦，她原本是一名網(wǎng)頁、廣告設(shè)計師，每天花四五個小時設(shè)計主題！現(xiàn)在已經(jīng)是91上大名鼎鼎的內(nèi)容供應商！ 如果離開了“張松雪”，91桌面就會可能會流失掉一批小薇的死忠。 一群“張松雪” 如果91桌面上有一個張松雪，那就是寶，如果有一群張松雪，那就叫“生態(tài)”。 91上像張松雪這樣的同學和團隊據(jù)說現(xiàn)在有四五百個。他們有的就是在大學里用閑暇時間做主題。91給他們帶來的機會是別的平臺沒有的： 全平臺——就是既包括蘋果的IOS又包括安卓，蘋果的系統(tǒng)則既包括了越獄又包括了非越獄……而且還有PAD。而其他的桌面大多只支持安卓。 此外91的團隊還經(jīng)常給這些設(shè)計者提供很多獨家小灶：告訴他們現(xiàn)在的熱點是什么，91的用戶——小女生們現(xiàn)在都迷戀什么。 其實91桌面的用戶群的年齡跨度非常大。從10多歲到60多。據(jù)說91給65%的用戶曾經(jīng)做過一個畫像：18-24歲的用戶占了45%，24歲以下的年輕群體超過了七成！艾瑪，怪不得TOP5上幾乎都是Kawai的風格。其中女性用戶超六成，且越年輕的群體中女性比例越高! 就是說90后小女生大多數(shù)會愛上91桌面？ 91桌面大概是2009年前后誕生的，產(chǎn)品迭代是快，總用戶也超過了2億，但是91也不僅僅是一個桌面，他們的發(fā)展思路中，還包括了各種功能的覆蓋，大約90%以上的功能91里都有。其實單就主題的生命周期來講，這個是長尾效應，頭部大概在1個月左右，尾部會持續(xù)很久，很多2012年的主題始終受用戶追捧。 但是91的核心資源還是主題，據(jù)說積累了這么多年，一共有20萬存量，全部由91桌面的簽約主題動漫制作商制作——什么圖標、壁紙、插件、輸入法、短信，美化程度遠非常高，是除rom外美化程度最高的第三方手機桌面。 關(guān)鍵的一點是，91的主題可以混搭：可以讓用戶任意搭配自己愛的主題，更加自由定制自己的專屬手機界面。 入口 當然，楊姐很關(guān)心91怎么掙錢！ 我問過了，91桌面除了傳統(tǒng)的主題收入外，還積極拓展收入來源，通過流量引入，異業(yè)合作，搜索引擎——大家都知道是百度哈，給91桌面帶來的收入已經(jīng)形成完整的造血機能，能夠在兼顧用戶體驗的前提下，給桌面的常態(tài)運作提供現(xiàn)金流。 91無線被百度收購后，91桌面也就成了百度旗下14個破億產(chǎn)品之一。但和百度系的其他縱向產(chǎn)品不同，91桌面更多的是作為服務和信息的承載，通過底層技術(shù)支持、流量導入和生態(tài)圈的建立等方式實現(xiàn)服務的平臺化。 或許在微信毀了我們生活的今天——沒白天沒黑夜地看微信，其他入口是不是能夠變成剛需是一個非常關(guān)鍵的問題。 微信拆毀了QQ的圍墻，在手機上釋放出很多獨立服務的空間，造就了陌陌、美圖類、健康類……等等一批App的生存空間。那么91桌面工具類，是否有機會晉升至流量入口？（艾瑪，這不是要跟應用商店P(guān)K么） 手機桌面是一個風險和期望并存的產(chǎn)品，現(xiàn)在看來桌面這類產(chǎn)品要做大做強，獨立發(fā)展是能夠支撐其未來增長的一個關(guān)鍵因素。